Väljer ni distribution efter pris, väljer ni fel

28. januari, 2019

Väljer ni distribution efter pris, väljer ni fel

Kim Jørgensen har hjälpt flera av våra kunder att spara en miljon i porto. Det är därför värt att lyssna när han delar med sig av sina bästa råd, så att ni kan sköta era utskick som riktiga portoproffs.

Nytt år, nytt porto. Postnord har under många år justerat sina priser i början av året, och många kunder använder det som förevändning för att ompröva sin distribution. Det kan också finnas väldigt mycket pengar att spara – till exempel har flera av InterMails kunder sparat miljoner i porto genom vårt samarbete.

Ändå är priset inte allt. Det är förstås klokt att inte bli lurad – men om ni väljer enbart utifrån priset riskerar ni å andra sidan att lura er själva. Här kommer mina tre bästa råd när ni ska välja vem som levererar era försändelser.

1. Man får vad man betalar för

Den största utgiften i varje distributionsbudget är portot. Därför är det upplagt för att leta efter besparingar här – så länge du är medveten om att distribution inte bara är distribution. När man köper andra saker finns som regel en direkt koppling mellan pris och kvalitet. Lustigt nog är det inte annorlunda när man köper distribution. Kort sagt, ni får vad ni betalar för.

Kvalitetsmålet när vi talar om distribution är distributionssäkerheten – det vill säga att er försändelse anländer till mottagaren, och att det sker inom avtalad tid. Det är möjligt att Postnord inte har det bästa ryktet hos den breda allmänheten, men faktum är att deras distributionssäkerhet ligger på en hög nivå, och det kostar.

Mitt råd här är att ni gör klart vad som är viktigt för er.

2. Kartlägg alternativen

Det här rådet är en naturlig följd av mitt första råd. För att ni ska förstå vad ni är villiga att betala för, bör ni självklart också veta vad de olika leverantörerna står för. Därför har jag satt ihop en liten lista som ger er en överblick över de största aktörerna på den svenska marknaden. (Om ni behöver skicka brev utomlands är det en annan fråga.) Hur ofta de kan leverera är också en viktig parameter, så den är också med.

InterMail samarbetar med de allra flesta distributörerna i Europa, och vi känner därför ganska väl till deras prissättning och distributionskvalitet. I själva verket jämför vi regelbundet olika distributörer med varandra. Nedanstående är alltså inte vetenskapliga sanningar, men det bygger på vår handfasta erfarenhet.

Postnord står överst på listan eftersom deras distributionssäkerhet fortfarande är den bästa på marknaden. De distribuerar många olika typer av försändelser, som direktutskick, expressbrev, företagsbrev, standardbrev, maxibrev och flera andra.

SDE – Svensk Direktreklam är Sveriges största privata direktreklamföretag och hanterar oadresserad reklam. De når ut på helger och har 40 års erfarenhet av direktreklam. De distribuerar årligen över en miljard trycksaker till Sveriges konsumenter.

Bring Citymail har en stark närvaro och god leveranskapacitet. De specialiserar sig på att leverera postvaror som brev och tidskrifter för stora företagskunder till företag. En privat mottagare i Bring Citymails distributionsområde mottar mail var tredje dag.

MTD – Morgontidig Distribution är ett distributionsnätverk som täcker hela Sverige. De når hela landet tidigt på morgonen. De levererar över natten till privatpersoner och företag alla dagar i veckan – vilket de är ensamma om att erbjuda.

3. Överväg att använda en ”hantlangare”

Du vet nu att priset inte bör vara det enda som avgör ert val av distributör. Men det är ändå bra att veta att prislistorna för distribution endast är vägledande. Vi på InterMail, och en del av våra konkurrenter, skickar så mycket post att vi får mängdrabatt. Därför lönar det sig ofta att använda en mellanhand för utskicken.

En mellanhand medför alltså inte med nödvändighet en merkostnad. Samtidigt kan ni dra nytta av den långa erfarenhet som våra projektledare har. Som projektledare måste man löpande hålla sig à jour med alla aspekter av brevutdelning. Väck en av oss mitt i natten och vi kan berätta vilka olika försändelser som finns, inklusive de många olika rabattsystemen.

Även om du är bra på ditt jobb har du säkert mycket annat att hålla koll på. Därför kan det vara vettigt att ha en projektledare som ansvarar för distributionen. Då kan ni samtidigt få goda råd om hur ni kan ta tryck, lager och frakt till en högre nivå.

Så där, det var mina viktigaste råd till er. Om du har frågor om distribution är du självklart alltid välkommen att kontakta mig.

Gillade du vad du läste?

Få mer inspiration genom att anmäla dig till vårt månadsbrev Loyalty Insight!

Webbplatsen använder cookies för att förbättra din erfarenhet, utvärdera användningen av enskilda objekt på webbplatsen och för att stödja marknadsföring av våra tjänster. Genom att klicka på webbplatsen accepterar du webbplatsens användning av cookies.Læs mere her

OK