Skapa tillväxt med nya medgivanden

12. september 2019

Skapa tillväxt med nya medgivanden

Vill du att fler ska trycka på knappen ”REGISTRERA FÖR NYHETSBREV”? Läs då vidare när Jesper Vagtel Johansen går igenom tre strategier för att få in fler nya medgivanden.

 

När ni får e-postadresser till era leads, får ni i verkligheten så mycket mer. Den lilla @-symbolen är en krok som ni kan använda för att skapa dialog genom nyhetsbrev, bloggar, kunskapsdelning, evenemang, fantastiska erbjudanden och mer ändå.

På så sätt kan ni väcka intresse och värma upp era leads digitalt innan ni har det första mötet – oavsett om det är fysiskt eller via telefon. Det är den grundläggande idén med inbound marketing: att ni låter kunderna komma själva.

Kunder som kommer till er är ju rena drömscenariot. Men för att drömmen ska gå i uppfyllelse behöver ni deras medgivande. Och just i det här fallet är det en mycket kortvarig strategi att be om ursäkt istället för att be om lov. GDPR, du vet…

Men hur får ni då deras digitala godkännande? Jag ska visa tre olika metoder här. Komplett med för- och nackdelar.

Metod 1: Pop-ups – bättre än sitt rykte

Det går att säga mycket kort: Pop-ups kan vara irriterande, men de funkar.

Den lite längre förklaringen är att när ni använder popup-fönster på rätt sätt kan ni faktiskt konvertera 2–3 % från besök till medgivande. Så hur använder man dem på rätt sätt då? Det kommer ner till två grundelement:

  • Gör dem intelligenta så att de svarar mot beteenden och inte bara blockerar skärmen så snart man kommer in på sidan. Ge levande människor en chans att se det som de kom dit för. Beteendet kan bestå av att användaren klickar bort från sidan, men ni kan också göra er popup tidsinställd. Om en användare har läst om ett visst ämne i x antal sekunder, måste det ju finnas ett visst intresse.
  • Ge något tillbaka. Tänk på det gamla goda ”what’s in it for me?” Er framtida kund är mycket mer benägen att ge sitt medgivande om ni ger något i retur. Det kan vara en gåva, en rabattkod, en e-bok, en rapport, ett gratis eventdeltagande eller kunskap i en eller annan form. Som ett absolut minimum, berätta vad man får ut av att registrera sig för nyhetsbrevet.
Metod 2: Gamification – en mycket effektiv metod

De flesta av oss gillar att spela. Julkalendrar, lyckohjul med rabattkoder och frågesporter är välkända exempel. För att få vara med måste man självklart betala med din e-postadress. Spelglädjen kan förmodligen ni också aktivera och dra nytta av.

Gamification kan nämligen användas både seriöst i samband med kunskapsdelning, produktguider eller som dedikerade spel. Fördelen är att det konverterar betydligt bättre än andra verktyg – upp till 20–30 % när det är som bäst.

Därför bör ni absolut överväga att sätta något på spel. Nackdelen är att det i vissa sammanhang kan verka lite ytligt. Där känner ni er målgrupp bäst.

Metod 3: Det långa, sega loppet – allt ni kan göra i vardagen

Den sista metoden för att samla in medgivanden är i själva verket inte en metod, utan består av ett antal åtgärder som ni kan vidta för att samla in medgivanden i det dagliga arbetet.

Nackdelen är att det kräver en löpande arbetsinsats jämfört med de automatiserade lösningar som jag har nämnt. Men insatsen är ändå inte större än att det är en mycket god idé att komma igång. Varje mejl är ju en potentiell ny kund.

Därför får du här sju förslag på små insatser i vardagen som är lätt att komma igång med:

  • Gör reklam för nyhetsbrevet i medarbetarnas mejlsignaturer.
  • Få gäster att registrera sig när de anmäler sig i receptionen.
  • Få kunder att registrera sig när de står i kö vid kassan.
  • Skriv in i avtalen med kunderna att de måste prenumerera på nyhetsbrevet.
  • Se till att kunderna registrerar sig för nyhetsbrevet när de registrerar sig för andra saker – det kan till exempel vara vid kundevent, seminarier och mässor.
  • Fråga kunderna regelbundet – skicka med en länk för registrering.
  • Ha med en länk för registrering i nyhetsbreven – det kan ju hända att de vidarebefordras.
Fungerar det?

Som den listiga läsare du är, har du säkert redan genomskådat att det här inlägget i sig är en form av inbound marketing. På InterMail tar vi naturligtvis också vår egen medicin – det är därför vi vet att det fungerar. Om du är redo att ta nästa steg, är du alltid välkommen att kontakta oss. Vi arbetar med allt från inbäddade spel till några av Nordens största lojalitetsprogram.

Gillade du vad du läste?

Få mer inspiration genom att anmäla dig till vårt månadsbrev Loyalty Insight!

Webbplatsen använder cookies för att förbättra din erfarenhet, utvärdera användningen av enskilda objekt på webbplatsen och för att stödja marknadsföring av våra tjänster. Genom att klicka på webbplatsen accepterar du webbplatsens användning av cookies.Læs mere her